|
Cane-line er en dansk møbelvirksomhed, der på mindre end ti år har realiseret en ambitiøs vækststrategi på det internationale marked og opbygget et stærkt brand. Seks år i træk er Cane-line blevet kåret til Gazelle-virksomhed af dagbladet Børsen.
Cane-line besluttede tidligt at anvende marketing-PR som et væsentlig middel i sin samlede kommunikationsstrategi; først i Danmark og senere internationalt. CC Public Relations har været med hele vejen. Vi står for PR-arbejdet i Danmark og tilrettelægger de kampagner, som vores internationale samarbejdspartnere senere tilpasser deres markeder.
Cane-line er et skoleeksempel på effekten af langsigtet og systematisk PR-arbejde.
Udfordringen
CC Public Relations har arbejdet med Cane-line siden 2001, hvor udfordringen var at trænge ind på et marked præget af billige plastmøbler og Skagen-inspirerede teaktræsmøbler. Der skulle opbygges kendskab til Cane-line og de specielle Cane-line-fibre, som Outdoor-møblerne laves af. I dag er udfordringen at iscenesætte Cane-line som et trendsættende brand, der benytter nordiske designtraditioner i uderummet. Siden 2001 er der kommet mange nye aktører på markedet, og PR-strategien skal derfor pleje og styrke Cane-lines unikke position.
PR konceptet
Konceptet var at udvikle en systematisk platform, hvorfra Cane-line kunne udrulle sin marketing PR-strategi.
Vi ville iscenesætte uderummet som stedet, hvor familie og venner mødes og udlever drømmen om fællesskab og samhørighed. Med til scenariet hører møbler, der er designet komfortabelt og er vedligeholdelsesfrie, så man bare kan læne sig tilbage og nyde livet.
Vores tilgang
Forbrugerne skulle fra starten nås via PR, som samtidig blev brugt til at skabe et krydspres over for forhandlerne. Samme push-pull strategi er senere anvendt ved opstart af nye, udenlandske markeder.
Over en flerårig periode rullede vi PR-strategien ud via inspirerende pressematerialer og opbygning af medierelationer.
Resultater
Cane-line er i dag et stærkt brand hos danske forbrugere, og det foretrukne brand inden for outdoor fletmøbler. Der er opbygget kendskab hos forbrugerne og medierne, som opfatter Cane-line som et stærkt og innovativt brand. Journalisterne følger opmærksomt nyhederne fra virksomheden. Pressearbejdet foregår i dag som en kontinuerlig bearbejdning, og i løbet af et år eksponeres Cane-line i stort set alle livsstils- og boligmedier i forbindelse med temaer om outdoor. De mange omtaler når over 20 millioner potentielle læsere.
|
